2020長沙家具·家紡博覽會上,有一家定位完全不同于其他家具的企業,那就是舒康美,專做靜音床具。何為靜音?如何而來?又怎樣在眾多的參展品牌當中脫穎而出?那就跟展會小編一起走進這個品牌,走進舒康美靜音床具的前世今生。
“我們展會三天銷售了近50萬,樣品全部賣光了,”舒康美靜音床具營銷總監羅梅高興地說,這樣的收獲是她一開始未曾想到的,不僅如此,在渠道上也開發了一定數量的意向客戶。
羅梅本人也到了展會現場,看過了之后表示對本次的展會非常有信心,為什么呢?“第一,人流量大,主辦方在觀眾邀約這方面做得很扎實,不管是參展的看展的,展館里熙熙攘攘的都是人;第二,展會規模起來了,很高興湖南有個這么大的家具建材展平臺;第三,主辦方宣傳推廣很用心,到處都能看到展會的廣告,已經深入人心”。的確,為推動復工復產,展會方在宣傳推廣上花了大力氣,地鐵領域、高鐵檢票口、高速出入口、公交站牌、電視廣告、道路燈桿道旗、戶外電子屏、酒店入住身份證驗證屏、專業報刊網站、抖音、自媒體、地推等多種模式,全方位的宣傳推廣。
羅梅也借此表達了對展會主辦方的認可和感謝,“展會對品牌宣傳和銷售都達到了一定的效果,我們公司非常滿意,同時對長沙家具展非常有信心,以后舒康美也不會缺席這樣好的平臺”。
鶼鰈情深,攜手開創事業藍圖
舒康美家具的前身是董事長姚珍召在1988年成立的旺旺家具廠,可以說見證了第一、第二代家具產業的發展。而羅梅與家具的緣起也是她與先生姚巍立鶼鰈情深的愛情故事。
當時還在讀大學的羅梅隨先生一起到深圳看展,琳瑯滿目的家具與飾品讓她大開眼界,與邵陽當時單純擺貨的樣子相差太大,“那是我第一次知道,原來家具還可以這么漂亮,到現在我都記憶尤新,”羅梅說,自此就有了大家居搭配氛圍的概念,與家具結下了不解之緣。
2004年開始,羅梅正式進入家具行業,從經營家具賣場到工廠企業,恰逢家具產品輸出的高峰期,羅梅選擇在樂從做檔口批發,面對全球采購,又從家具批發到自己開工廠,當時在那個家具產業集聚的地方,舒康美開始初步綻放他的光芒。
在羅梅看來,家具是能提供高品質、高享受但又能真正有實惠價格的產品,為了要打造極具性價比的產品,舒康美嚴把生產成本控制和品質提升關,為消費者提供性價比高的精品,“我們的宗旨和目標也就是讓國人睡得更好,不單是賣一張床一張床墊,真正賣的是健康的睡眠解決方案,提供愛的溫暖”,羅梅如是說。
學習改革,打造臥房領軍品牌
不滿足于傳統的家具制造,舒康美一直都在學習改革的路上。2014年舒康美提出靜音床具概念,改良了七腳支撐的結構,解決了實木床年久有聲響的問題,公司的品牌定位也從最初的家居變為家具到現在的靜音床具,一步步做精做專,找到了舒康美持續健康的發展之路。
在家具行業普遍的認知里,羅梅是一個喜歡“折騰”的人,不管哪里有學習有新鮮事物,只要跟家具跟企業有關,她都要去嘗試,不只自己嘗試,同時也帶領著團隊一起學習。今年疫情開工后,線上課,抖音、微信爆破同步進行,舒康美在頹勢下逆勢而上,5月份開始銷售額同比增長。而正是由于她敢于嘗試、勇于革新的精神,舒康美也在一步步壯大,現已有佛山、湖南、江蘇三大生產基地,同時榮膺“中國著名品牌”、“中國優秀綠色環保產品”、“中國3.15誠信品牌”、“AAA級質量、服務、誠信企業”“全國消費者最喜愛品牌”“中國床具行業50強企業”“中國科技創新重點保護品牌”等多個獎項,深受市場和消費者信賴。
但這還遠遠不夠,“今年我們主要是梳理公司內部體系,修煉內功,接下來布局新的工廠和市場,如何完成整套輸出,是我們要探討的問題”,羅梅認為,看一個公司能否長遠發展不僅僅看某一個模塊,而要看整體,最好能夠系統化、可復制化,從而不斷優化。到2021年,舒康美將新建郴州工廠,同時開始布局西南和云貴川市場,一步步穩健發展。
品牌升級,簽約呂一履諾如一
今年1月,舒康美與國內著名女影星呂一達成形象代言戰略合作,共同開啟舒康美戰略發展的“第二個五年計劃”,這是舒康美品牌升級的一個重要戰略舉措。
“更值得一提的是呂一的名字,特別適合舒康美品牌”,羅梅解釋道,一個‘呂’兩個口,代表著行業市場的口碑和消費者的口碑,企業做品牌,其實就是做口碑,能做到客戶口碑中的唯一,甚至第一,這就是好產品,好品牌;一個“一”字,人的一生里有1/3的時間是在睡眠中度過,跟我們舒康美的“1/3理想”品牌文化理念一脈相承,而舒康美百年臥房家居品牌目標已經走過了三分之一,企業也邁入了成長發展的黃金期。
舒康美30多年來一直專注靜音臥房家居領域,以服務億萬家庭舒適靜音睡眠生活為理想,而今“第二個五年計劃”已然開啟,未來,舒康美也將不斷加快產品迭代速度,走年輕化設計路線,精準做區域市場。相信在羅梅夫婦的帶領下,舒康美一定能不斷向上成長,走上更高的高度!