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        企業專訪
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        履諾如一,打造靜音臥房家具領軍品牌
        作者:周浪 來源:長沙家具家紡展 時間:2020年09月09日 

          2020長沙家具·家紡博覽會上,有一家定位完全不同于其他家具的企業,那就是舒康美,專做靜音床具。何為靜音?如何而來?又怎樣在眾多的參展品牌當中脫穎而出?那就跟展會小編一起走進這個品牌,走進舒康美靜音床具的前世今生。

        湖南省家具行業協會,家具行業協會,家具行業

          人氣爆棚,展會日均銷售破十萬
          “我們展會三天銷售了近50萬,樣品全部賣光了,”舒康美靜音床具營銷總監羅梅高興地說,這樣的收獲是她一開始未曾想到的,不僅如此,在渠道上也開發了一定數量的意向客戶。
          羅梅本人也到了展會現場,看過了之后表示對本次的展會非常有信心,為什么呢?“第一,人流量大,主辦方在觀眾邀約這方面做得很扎實,不管是參展的看展的,展館里熙熙攘攘的都是人;第二,展會規模起來了,很高興湖南有個這么大的家具建材展平臺;第三,主辦方宣傳推廣很用心,到處都能看到展會的廣告,已經深入人心”。的確,為推動復工復產,展會方在宣傳推廣上花了大力氣,地鐵領域、高鐵檢票口、高速出入口、公交站牌、電視廣告、道路燈桿道旗、戶外電子屏、酒店入住身份證驗證屏、專業報刊網站、抖音、自媒體、地推等多種模式,全方位的宣傳推廣。
          羅梅也借此表達了對展會主辦方的認可和感謝,“展會對品牌宣傳和銷售都達到了一定的效果,我們公司非常滿意,同時對長沙家具展非常有信心,以后舒康美也不會缺席這樣好的平臺”。
          鶼鰈情深,攜手開創事業藍圖
          舒康美家具的前身是董事長姚珍召在1988年成立的旺旺家具廠,可以說見證了第一、第二代家具產業的發展。而羅梅與家具的緣起也是她與先生姚巍立鶼鰈情深的愛情故事。
          當時還在讀大學的羅梅隨先生一起到深圳看展,琳瑯滿目的家具與飾品讓她大開眼界,與邵陽當時單純擺貨的樣子相差太大,“那是我第一次知道,原來家具還可以這么漂亮,到現在我都記憶尤新,”羅梅說,自此就有了大家居搭配氛圍的概念,與家具結下了不解之緣。

          2004年開始,羅梅正式進入家具行業,從經營家具賣場到工廠企業,恰逢家具產品輸出的高峰期,羅梅選擇在樂從做檔口批發,面對全球采購,又從家具批發到自己開工廠,當時在那個家具產業集聚的地方,舒康美開始初步綻放他的光芒。

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          “因為一個男人接觸了一個行業,因為身邊一群人而愛上這個行業”,羅梅感慨道,一直以來,先生跟著老姚總學習工廠生產,而她負責對外營銷,至今也是如此,行業里都稱他們夫婦為“金牌搭檔”。
          在羅梅看來,家具是能提供高品質、高享受但又能真正有實惠價格的產品,為了要打造極具性價比的產品,舒康美嚴把生產成本控制和品質提升關,為消費者提供性價比高的精品,“我們的宗旨和目標也就是讓國人睡得更好,不單是賣一張床一張床墊,真正賣的是健康的睡眠解決方案,提供愛的溫暖”,羅梅如是說。
          學習改革,打造臥房領軍品牌
          不滿足于傳統的家具制造,舒康美一直都在學習改革的路上。2014年舒康美提出靜音床具概念,改良了七腳支撐的結構,解決了實木床年久有聲響的問題,公司的品牌定位也從最初的家居變為家具到現在的靜音床具,一步步做精做專,找到了舒康美持續健康的發展之路。
          在家具行業普遍的認知里,羅梅是一個喜歡“折騰”的人,不管哪里有學習有新鮮事物,只要跟家具跟企業有關,她都要去嘗試,不只自己嘗試,同時也帶領著團隊一起學習。今年疫情開工后,線上課,抖音、微信爆破同步進行,舒康美在頹勢下逆勢而上,5月份開始銷售額同比增長。而正是由于她敢于嘗試、勇于革新的精神,舒康美也在一步步壯大,現已有佛山、湖南、江蘇三大生產基地,同時榮膺“中國著名品牌”、“中國優秀綠色環保產品”、“中國3.15誠信品牌”、“AAA級質量、服務、誠信企業”“全國消費者最喜愛品牌”“中國床具行業50強企業”“中國科技創新重點保護品牌”等多個獎項,深受市場和消費者信賴。
          但這還遠遠不夠,“今年我們主要是梳理公司內部體系,修煉內功,接下來布局新的工廠和市場,如何完成整套輸出,是我們要探討的問題”,羅梅認為,看一個公司能否長遠發展不僅僅看某一個模塊,而要看整體,最好能夠系統化、可復制化,從而不斷優化。到2021年,舒康美將新建郴州工廠,同時開始布局西南和云貴川市場,一步步穩健發展。
          品牌升級,簽約呂一履諾如一

          今年1月,舒康美與國內著名女影星呂一達成形象代言戰略合作,共同開啟舒康美戰略發展的“第二個五年計劃”,這是舒康美品牌升級的一個重要戰略舉措。

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          羅梅表示,簽約呂一作為舒康美靜音床具的品牌形象大使,主要是考慮到呂一其形象符合舒康美“舒適、健康、美家”的品牌形象定位,呂一在事業上她專注專一、一心向上,在生活中她樂于奉獻、大愛如一,雙方合作能很好的表達詮釋舒康美品牌的核心價值觀和品牌文化內涵。
          “更值得一提的是呂一的名字,特別適合舒康美品牌”,羅梅解釋道,一個‘呂’兩個口,代表著行業市場的口碑和消費者的口碑,企業做品牌,其實就是做口碑,能做到客戶口碑中的唯一,甚至第一,這就是好產品,好品牌;一個“一”字,人的一生里有1/3的時間是在睡眠中度過,跟我們舒康美的“1/3理想”品牌文化理念一脈相承,而舒康美百年臥房家居品牌目標已經走過了三分之一,企業也邁入了成長發展的黃金期。
          舒康美30多年來一直專注靜音臥房家居領域,以服務億萬家庭舒適靜音睡眠生活為理想,而今“第二個五年計劃”已然開啟,未來,舒康美也將不斷加快產品迭代速度,走年輕化設計路線,精準做區域市場。相信在羅梅夫婦的帶領下,舒康美一定能不斷向上成長,走上更高的高度!
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